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Versicherungsmarkt: die wichtigsten Treiber für Kaufbereitschaft von Versicherungsprodukten


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21.11.2017 | Wertschätzung, Kundenverständnis, Kompetenz und Reaktionsschnelle

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Die Imageattribute Wertschätzung, Verstehen des Kunden und seiner Bedürfnisse, Kompetenz sowie eine schnelle und unkomplizierte Reaktion haben für Kunden und Kenner von Versicherern eine besonders hohe Relevanz für die Kaufbereitschaft von Versicherungsprodukten. Dieser Zusammenhang spiegelt sich in allen Altersgruppen wider. Am besten werden diese Attribute aktuell von den Versicherermarken Allianz und HUK-COBURG sowie auf Seiten der Direktversicherer von ERGO Direkt und HUK24 transportiert (Markennennungen hier und nachfolgend in alphabetischer Reihenfolge). Auch die DEVK punktet beim Treiber Wertschätzung und die R+V bei der Bewertung der Kompetenz in den Augen der Kunden und Markenkenner. Dies sind Ergebnisse der Studie „Markenbarometer Assekuranz“ des internationalen Marktforschungs- und Beratungsinstituts YouGov, für die von Ende Juni bis Anfang Juli 2017 insgesamt 3.904 Versicherungsentscheider und Mitentscheider im Alter von 18 bis 69 Jahren befragt wurden.

Erscheinungsbild der Vertreter hat für Jüngere weniger Relevanz

Während die oben genannten Imageattribute in allen Altersgruppen eine gleichermaßen starke Bedeutung zeigen, werden andere Aspekte zunehmend weniger wichtig. So sind ein angenehmes Erscheinungsbild des Versicherungsvertreters und optisch ansprechende Agentur-Büros für die 18- bis 29-Jährigen deutlich weniger relevant als in höheren Altersgruppen. Dies liegt nicht daran, dass Jüngere weniger direkten Kontakt zu Vertretern der Versicherungen haben, denn hier ist eher das Gegenteil der Fall: In den letzten drei Monaten hatten die Jüngeren häufiger persönlichen Kontakt mit einem Vertreter – bei einem Termin in der Agentur, zu Hause oder an einem dritten Ort – und erinnern sich vermehrt, Agenturen im Vorbeigehen gesehen zu haben, als die älteren Kunden und Markenkenner.

Jüngere Personen haben hier vermutlich andere Präferenzen bzgl. des Erscheinungsbilds, gleichzeitig nimmt dessen Relevanz jedoch auch mit zunehmender Digitalisierung des Kontakts zu Versicherern ab. So zeigen die Ergebnisse, dass 18- bis 29-Jährige ebenso deutlich mehr Kontakt mit der Versicherungsmarke über digitale Kanäle haben. Dies ist etwa der Fall über häufigere Markenkontakte im Internet (z.B. Google, Vergleichsportal, Homepage der Versicherer, YouTube Videos). Außerdem stehen die Jüngeren auch häufiger mit der Marke und Vermittlern über soziale Netzwerke im Kontakt.


Verantwortlich für den Inhalt:
YouGov Deutschland AG, Gustav-Heinemann-Ufer 72 , D-50968 Köln
Tel.: 0221/42061-0, Fax: 0221/42061-100
www.yougov.de

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