Die Neuauflage der AssCompact Trendstudie „Play-offs im Markt der Maklerpools und -verbünde“ zeigt: Der Markt der Maklerpools und Verbünde wächst dynamisch, gleichzeitig steigt die Konzentration auf wenige Wettbewerber.
Während die „BIG 4“ ihren Vorsprung weiter ausbauen, treiben Finanzinvestoren die Konsolidierung auf der Anbieterseite massiv voran. Wer die Mechanismen hinter dieser Entwicklung verstehen will, findet in der aktuellen Studie fundierte Analysen und ein klares Zukunftsszenario.
Wachstum über Marktniveau – aber nicht für alle
Der Markt der Maklerpools und Verbünde hat nach den nun vorliegenden Zahlen für das Geschäftsjahr 2024 ein außergewöhnlich starkes Jahr erlebt. Das betreute Courtagevolumen der 24 analysierten versicherungs-orientierten Pools & Verbünde („Kernmarkt“) erreichte ein Plus von 16,5% gegenüber 2023 und lag damit über der Beitragsentwicklung des deutschen Versicherungsmarktes (+5,2% ggü. Vj.). Gleichzeitig zeigt sich eine zunehmende Spreizung: Während einige wenige Marktteilnehmer massiv wachsen und ihre Profitabilität steigern, bleiben andere deutlich zurück.
„Wir sehen eine klare Spaltung des Marktes: Die BIG 4 wachsen nicht nur schneller – sie profitieren strukturell von Skaleneffekten, Technologie-kompetenz und Finanzstärke“, erklärt Klaus-Jürgen Baum, einer der beiden Köpfe hinter der neuen Studie.
Die „BIG 4“ dominieren – Konzentration nimmt weiter zu
Besonders auffällig ist die Entwicklung an der Spitze: Die führenden Anbieter – blau direkt, Infitech, JDC und VEMA – konnten ihren Marktanteil weiter ausbauen und vereinen inzwischen einen Großteil des Geschäftsvolumens auf sich. Dieser Trend dürfte sich auch künftig fortsetzen.
„Das Wachstumsmomentum der führenden Anbieter ist ungebrochen. Ihre Zuwächse übersteigen teilweise die Geschäftsvolumina kleinerer und mittlerer Wettbewerber“, ergänzt Co-Autor Dietmar Kottmann, Partner bei Oliver Wyman.
Die Studie zeigt detailliert, wie sich Marktanteile verschieben, welche Anbieter zu den Gewinnern zählen und welche strategischen Bewegungen hinter dieser Entwicklung stehen.
Finanzinvestoren als Treiber der Konsolidierung
Ein zentraler Treiber der aktuellen Marktdynamik ist der zunehmende Einfluss von Finanzinvestoren. Übernahmen, Kooperationen und strategische Allianzen prägen die Marktstrukturen auf der Anbieterseite stärker denn je. „Private Equity Investoren haben ihre Stellung nochmals deutlich ausgebaut – zuletzt mit den Übernahmen von Netfonds und verticus“, so Baum. „So entstehen „Mega-Pools“ mit Dimensionen, die noch vor wenigen Jahren unvorstellbar erschienen.“
Technologie- und Netzwerkeffekte entscheiden über die Zukunft
Neben Kapital spielen vor allem Technologie und Plattformökonomie eine entscheidende Rolle. Netzwerkeffekte, Integrationstiefe und digitale Leistungsfähigkeit bestimmen zunehmend den Markterfolg. „Makler entscheiden sich heute nicht nur für einen Pool, sondern für ein gesamtes Ökosystem“, erklärt Kottmann. „Das verändert die Spielregeln im Wettbewerb grundlegend.“
Neue Perspektiven auf Investment- und Allfinanzpools
Erstmals präsentiert die Studie auch eine vertiefte Betrachtung der Investment- und Allfinanzpools unter Einbeziehung von Haftungsdächern. Die Analysen zeigen, welche Anbieter in diesem Marktsegment führend sind und wie sich das Zusammenspiel von Versicherungs- und Investmentgeschäft künftig entwickeln könnte.
Orientierung für Marktteilnehmer und Entscheider
Die AssCompact Trendstudie liefert nicht nur eine detaillierte Bestandsaufnahme, sondern auch fundierte Einschätzungen zur weiteren Marktentwicklung. Sie richtet sich an Makler, Pools, Versicherer und Investoren gleichermaßen.
„Unsere Studie bietet eine einzigartige Kombination aus umfassender Datenanalyse und strategischer Einordnung. Sie hilft Marktteilnehmern, die richtigen Entscheidungen in einem zunehmend komplexen Umfeld zu treffen“, betont Sebastian Sommerer, Ansprechpartner für die AssCompact Studien bei der bbg Betriebsberatungs GmbH.
Die aktuelle Pool- und Verbundstudie 2025 präsentiert eine quantitative und qualitative Wettbewerbsanalyse sowie einen Marktausblick für den deutschen Markt der Maklerpools und Verbünde.
Die Studie kann erworben werden. Weitere Informationen dazu unter asscompact.de/studien-uebersicht oder im Informationsflyer.
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