Am zweiten Tag des VKS SACHWERT KONGRESS standen praktische Themen rund um den Vertrieb von Sachwertprodukten im Fokus.
Auch die Pleite namhafter Sachwertinitiatoren in den letzten Jahren wurde fachkundig aufgearbeitet. Top-Ökonom Professor Dr. Michael Voigtländer gab zudem einen Überblick über die Aussichten des Wirtschaftsstandorts Deutschland angesichts zunehmender geopolitischer und wirtschaftlicher Herausforderungen.
Fachkongresse leben nicht nur vom Networking der Fachbesucher untereinander, sondern auch vom lebendigen Austausch zwischen Referenten und Besuchern. Üblicherweise sind diese auf wenige Minuten am Ende eines Vortrags oder einer Diskussionsrunde beschränkt. Nicht so beim VKS SACHWERT KONGRESS, auf dem mit „Sachwertexperten im Austausch“ erstmals ein neues Format umgesetzt wurde.
So wurden am ersten Veranstaltungstag über einen barrierefreien QR-Code Fragen unter den Fachbesuchern gesammelt. Über Nacht stellte der VKS aus dem Kreis der anwesenden Verbandsmitglieder und spezialisierten Vertriebsexperten ein Panel mit drei aktuellen, besonders interessanten Themen zusammen.
Fachbesucher nehmen aktiven Einfluss auf Kongressthemen
So informierte zunächst Karina Zabold (Geschäftsführerin der Die Werteschöpfer Finanz GmbH), worauf es bei der von ihr etablierten Konzeptberatung ankommt, und gab Tipps für die Umsetzung dieses langfristigen lebensbegleitenden Beratungsansatzes. Stefan Löwer (G.U.B. Analyse) und Christian Kapfinger (Institut für Beteiligungsanalyse IfBA) beantworteten Fragen zu Analysekriterien von Sachwertangeboten und Plausibilitätsprüfungen. Die beiden erfahrenen Analysten ordneten zudem die Pleiten namhafter Initiatoren wie One Group oder der Project-Gruppe in den letzten Jahren ein.
Und ein Panel mit Jürgen Schott (eFonds), Steve Ahlborn (Carat Fonds Service), Felix Knaak (Plansecur) und Georg Fehrentz (Finum Private Finance) schilderte aus Vertriebssicht, mit welchem erheblichen Aufwand ihre Unternehmen Sachwertangebote prüfen und welche roten Flaggen dazu führen, dass ein Angebot nicht in den Vertrieb geht.
Erneuerbare Energien Fonds und US-Immobilienfonds unter der Lupe
Nach diesem Auftakt unter großer Beteiligung der Fachbesucher folgten zwei Panels zu aktuellen Sachwerttrends. Im Blickpunkt standen zunächst die Erneuerbaren Energien. Chantal Uebel (ÖKORENTA) erklärte in ihrem Impulsvortrag die Auswirkungen des im Februar verabschiedeten Solarspitzengesetz wie zum Beispiel die Abschaffung der Kompensation von Negativpreisen, die durch Überkapazitäten entstehen. Gerhard Simon (hep Solar) ging auf die laufende Energiewende ein und klärte über die deutlich günstigeren Stromgestehungskosten von Erneuerbaren Energien gegenüber den konventionellen Energiequellen auf. Und Bernd Rickels (EURAMCO) betonte in seinem Vortrag, dass Banken sich komplett aus der Vermittlung von Erneuerbaren Energien Fonds zurückgezogen haben und Vermittler daher in dieser Sparte aktuell über ein Alleinstellungsmerkmal verfügen.
Anschließend lieferten sich Jens Freudenberg (BVT) und Volker Arndt (US Treuhand) im Panel zu US-Immobilien ein unterhaltsames Rededuell, bei dem es unter anderem um die wirtschaftspolitischen Absichten von US-Präsident Donald Trump ging. Es mangele zwar generell an Transparenz, aber mit einer US-Wachstumsprognose von 1,5 bis 1,8 Prozent und guten Leistungsbilanzen vieler US-Anbieter passe das Risiko-Rendite-Profil vieler deutscher Anleger zu Investitionen in den US-Immobilienmarkt. Da die Medien hierzulande jedoch sehr anti-Trump eingestellt seien, kämen positive Meldungen oftmals nicht mehr bei den Beratern an. Dabei, so die Experten, lägen die Renditen seriös konzipierter Produkte in diesem Segment zuletzt bei 7 bis 8 Prozent pro Jahr.
Top-Ökonom sieht positive Aussichten für den deutschen Wohnimmobilienmarkt
Besonders gespannt waren die Fachbesucher auf den Keynote-Vortrag von Professor Dr. Michael Voigtländer. Der Ökonom am deutschen Institut der deutschen Wirtschaft (IdW) referierte zum Abschluss des zweiten Kongresstages über die Zukunftsaussichten für den Standort Deutschland. Voigtländer beleuchtete sowohl die Herausforderungen wie die stagnierende Industrieproduktion und die Baukrise, als auch die Chancen, die sich durch den Dienstleistungssektor und die wachsende Bevölkerung in Städten ergeben. Voigtländer erläuterte die Bedeutung von Zinsen und Reallöhnen für den Immobilienmarkt und betonte die Notwendigkeit, die Produktivität im Bausektor zu steigern und die Rahmenbedingungen für Investitionen zu verbessern.
Abschließend ging der Ökonom auf die Pläne der Bundesregierung ein, insbesondere im Hinblick auf die Förderung von Emissionseffizienz und die energetische Sanierung von Immobilien. Sein Fazit fiel verhalten positiv aus: „Deutschland hat tatsächlich viele, auch strukturelle Probleme und ob die neue Bundesregierung das alles lösen kann, müssen wir sehen. Aber ich würde sagen, der Wohnimmobilienmarkt oder der Immobilienmarkt insgesamt hat sicherlich große Chancen“, so der Voigtländer.
Die Zukunft des VKS SACHWERT KONGRESS ist gesichert
„Wir haben sehr gute Rückmeldungen für das neue Kongresskonzept mit mehr Mitwirkung der Fachbesucher aus dem Vertrieb erhalten. Auch die Vorverlegung des VKS SACHWERT KONGRESS von September auf Mai wurde von einer überwältigenden Mehrheit der Branche goutiert“, zeigte sich André Wreth (Solvium Capital) als einer der Mitorganisatoren erfreut. Der VKS SACHWERT KONGRESS 2026 wird daher erneut im Mai in Frankfurt/Main stattfinden. Der genaue Termin wird rechtzeitig mitgeteilt.
Auf dem VKS SACHWERT KONGRESS 2025 vertreten waren die Verbandsmitglieder BVT Unternehmensgruppe, die DFI Deutsche Fondsimmobilien Holding AG, die Dr. Peters Group, EURAMCO, die Habona Invest Gruppe, hep Solar, HTB Hanseatische Fondshaus, IMMAC, Munich Private Equity (MPE), die ÖKORENTA Gruppe, die Primus Valor AG, die Solvium-Gruppe, die US Treuhand und die Verifort Capital Gruppe. Zudem gehören der Bundesverband Finanzdienstleistung AfW und die Going Public! Akademie für Finanzberatung AG zum Initiatorenkreis. Der VKS SACHWERT KONGRESS wurde darüber hinaus von diesen Fachmedien begleitet und unterstützt: WMD Brokerchannel, Exxecnews, Mein Geld, kapital-markt intern und Cash.
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Verband der Kapitalverwaltungsgesellschaften und Sachwertanbieter e.V.c/o Klaus Wolfermann, Kirchröttenbach D 18, 91220 Schnaittach, Tel: 0172/8955511, www.vks-verband.de