Interview für die Publikation “VermittlerPortfolio 2025” mit Dr. Florian Sallmann Vorstandsvorsitzender InterRisk Versicherungs-AG und Vorstandsvorsitzender InterRisk Lebensversicherungs-AG
FBM: Herr Dr. Sallmann, Sie sind seit acht Monaten Vorstandsvorsitzender der InterRisk Versicherungen. Wie haben Sie die Gesellschaft vorgefunden?
Dr. Florian Sallmann: Ich bin meinem Vorgänger dankbar für die hervorragende Arbeit bei der Entwicklung unserer Gesellschaft. Dennoch bleibt noch vieles zu tun. Der Bekanntheitsgrad der InterRisk ist zu gering, Presse- und Öffentlichkeitsarbeit fanden kaum statt, der Vertrieb war personell zu schwach besetzt. So entstand das Bild einer verstaubten Perle. Meine Aufgabe sehe ich darin, die Perle wieder zum Glänzen zu bringen. Wir sind dabei auf einem guten Wege.
FBM: Wie haben Sie sich der wichtigen Themen Marktpositionierung und Vertrieb an genommen?
Dr. Florian Sallmann: Unser Ziel ist es, die Vorsorgebedürfnisse unserer Kunden mit Leidenschaft und Fairness in Leistungen, Service und Preis zu erfüllen. So positionieren wir uns im Markt und brauchen dazu Transparenz in unserem Handeln, einen funktionierenden Vertrieb und erfolgreiche Partner. Mit meinem Amtsantritt haben wir unsere Presse- und Öffentlichkeitsarbeit professionell aufgestellt. Wir versorgen jetzt die Medien wieder mit aktuellen Nachrichten – in Form von Pressemitteilungen und Fachbeiträgen. Viele Fachmedien berichten jetzt wieder über die InterRisk, unsere personellen Veränderungen und unsere hervorragenden Produkte. Ich selber konnte in zahlreichen Interviews meine Pläne zur Zukunft des Unternehmens ausführlich vorstellen. Des Weiteren haben wir unseren Vertrieb bereits deutlich verstärkt und werden die Marketing-Verantwortung in neue Hände legen. Die Ausrichtung der InterRisk als Vollanbieter (mit Ausnahme von Kranken und Kfz) und als lupenreiner Maklerversicherer stimmt, unsere Marktausrichtung und unser Angebot bieten erhebliches Geschäftspotential.
FBM: Wie wollen Sie die Zusammenarbeit mit unabhängigen Vermittlern und Maklern in Zukunft gestalten?
Dr. Florian Sallmann: Viel intensiver! Wir haben über 10.000 Vertriebspartner in unseren Märkten Deutschland und Österreich, mit ihnen werden wir häufiger und eingehender kommunizieren als in der Vergangenheit. Die neue Vertriebsorganisation ermöglicht uns eine Verstärkung der persönlichen Kontakte. Über unser hauseigenes Fernsehstudio mit der erfolgreichen Vermittlersendereihe InterVisio live informieren wir unsere Partner über zentrale Unternehmensthemen und Neuerungen. In Kooperation mit fachkompetenten Anbietern entwickeln wir Podcasts über relevante Themen. In unserem gut strukturierten Internet-Auftritt finden unsere Partner alle Informationen, die sie für die Zusammenarbeit mit uns brauchen. Meine Aufgabe beschränkt sich aber nicht auf das Mehr, sondern betrifft die Transformation unserer Gesellschaft insgesamt. Mit unserem Know-how und unseren Angeboten wollen wir dazu beitragen, neue zukunftsorientierte Lösungen für den Einkommensschutz und die Altersvorsorge zu schaffen. Daran arbeiten wir auf Augenhöhe gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern. Ihnen stellen wir die notwendigen Angebote und die erforderlichen Tools zur Verfügung und kooperieren in Optimierungsprozessen.
FBM: Welche Vorteile sehen Sie für Makler in einer Kooperation mit InterRisk im Vergleich zu anderen Versicherern?
Dr. Florian Sallmann: Ich möchte unseren Wettbewerbern nicht die Kompetenz absprechen. Aber wir bieten einige handfeste Vorteile. Wir verfügen über ein umfangreiches Produktangebot in Komposit und Leben. Unsere Produkte sind von den unabhängigen Analysehäusern spitzenbewertet, in der Unfallversicherung sind wir unangefochten Maklers Liebling. Und speziell in Unfall und BU bieten wir einen im Markt einzigartigen Katalog von Assistance-Leistungen – geradezu ein Alleinstellungsmerkmal für die InterRisk. Wir sind für unsere Makler ein verlässlicher Partner, arbeiten solide und sicherheitsbezogen, bieten einen hervorragenden Service und zahlen anständige Provisionen. Für unsere Vertriebspartner und für unsere Kunden ist es wichtig, dass wir Teil der Vienna Insurance Group (VIG) sind. Die VIG ist mit ihren 30.000 Mitarbeitern die führende Versicherungsgruppe in Zentral- und Osteuropa. Die hohe Finanzkraft der Gruppe gewährt uns und unseren Kunden größtmögliche Sicherheit.
FBM: Planen Sie Erweiterungen oder Verbesserungen im Produktportfolio der InterRisk? Wenn ja, in welchen Bereichen?
Dr. Florian Sallmann: Grundsätzlich ist unser Portfolio sehr ausgereift und erfüllt die unterschiedlichsten Anforderungen von Maklern und Verbrauchern. Beispielhaft möchte ich unsere Schüler-BU nennen. Den Maklern und unabhängigen Vermittlern empfehlen wir für ihre jugendlichen Kunden bzw. deren Eltern den Abschluss bereits in der gymnasialen Oberstufe, um für das ganze Berufsleben abgesichert zu sein. So kommen junge Menschen sehr kostengünstig zu einem lebenslangen Schutz. Auch die Bedingungen unserer Berufsunfähigkeitsversicherung haben wir modernsten Anforderungen angepasst, wodurch wir im Wettbewerb in etlichen Punkten die Nase vorn haben. Aber natürlich bleiben wir nicht stehen und setzen unsere Innovationskraft gezielt ein. Ein geradezu leuchtendes Beispiel ist unsere Fondsrente, bei der die Vertriebspartner durch das Tool samperform eine vollumfängliche Unterstützung bei der Erstellung eines optimierten Portfolios in ihrer Beratung erhalten. Durch das ESG-Profiling findet eine Geeignetheitsprüfung auf der Basis eines ganzheitlichen ESG-Ratings statt. Die Dokumentation aller einschlägigen Fragen des ESG-Ratings und des Investmentprozesses sichert die Erfüllung aller regulatorischen Anforderungen.
FBM: Was unterscheidet InterRisk Ihrer Meinung nach von anderen Versicherern im Maklermarkt?
Dr. Florian Sallmann: Im Verhältnis zu den Dickschiffen möchte ich sagen: Die InterRisk ist ein wendiges Schnellboot und kein schwerbeweglicher Großtanker. Als modernes und zukunftsorientiertes Unternehmen verschlanken wir unsere Prozesse und setzen zur Beschleunigung des Workflows auf ausgereifte Branchenstandards und Normen. Wir können uns rasch auf die aktuellen Bedürfnisse unserer Vertriebspartner einstellen und ihnen wirksam helfen. Dies gilt für die Produktseite wie für den Service. Ganz spezielle Vorteile ergeben sich aus der preisgekrönten Unfallversicherung, dem alle relevanten Bedarfssituationen abdeckenden Assistance-Katalog, der günstigen Schüler-BU oder der Fondsrente für den individuellen Vermögensaufbau und die individuelle Altersversorgung. Generell gilt für unser Angebot der verpflichtende Slogan: „Wir bieten Lösungen, nicht nur Produkte.“
FBM: Welche Vision haben Sie für die Zukunft der InterRisk, und wie können Makler davon profitieren?
Dr. Florian Sallmann: Unsere Vision ist es, gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern das Leben von Menschen zu sichern und zu verbessern. Um dabei erfolgreich zu sein, müssen wir schnell, flexibel, lösungsorientiert und in allen unseren Sätteln gerecht sein. Mit dem Ausbau unseres Vertriebes werden wir unseren Marktanteil erhöhen und zu einem wichtigen Player in Komposit und Leben aufsteigen. Unsere Partner profitieren hiervon durch wachsende Geschäftsvolumina.
FBM: Wie schätzen Sie die aktuellen Herausforderungen und Chancen im Versicherungsmarkt ein?
Dr. Florian Sallmann: Die Herausforderungen werden nicht weniger werden. Kfz und Kranken sind aktuell Problemkinder. Wir als InterRisk sind gut aufgestellt und werden unsere Kompetenz und Aktivitäten in allen unseren Tätigkeitsbereichen zum Nutzen unserer Vertriebspartner weiter ausbauen.
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InterRisk Versicherungs-AG, Vienna Insurance Group, InterRisk Lebensversicherungs-AG Vienna Insurance Group, Carl-Bosch-Str. 5,65203 Wiesbaden, Tel: 0611 2787-0, Fax: 0611 2787-222, www.interrisk.de